2006年10月4日至8日，普藥營銷總公司召開新營銷員“回爐”培訓(xùn)會議和全體營銷員會議。
4日－5日的新營銷員回爐培訓(xùn)會議上，新營銷員們認(rèn)真匯報了自己的回款情況、客戶開發(fā)情況以及自己處理市場問題的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并且在心態(tài)、溝通談判技巧和尋找縣級市場的銷售渠道三個方面進(jìn)行了經(jīng)驗交流，開拓了視野，拓寬了市場開發(fā)的思維方式，豐富了溝通談判方面的技巧。
6日－8日的全體營銷員會議上，張建科同志做了《調(diào)整心態(tài)，做透市場，做好優(yōu)勢品種》的報告，詳細(xì)分析了市場回款情況、日常管理情況等方面的問題，指出了今后普藥公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。全體營銷員根據(jù)各自的實(shí)際情況，制定了第四季度的回款計劃和采取的具體措施，對于比較科學(xué)、詳細(xì)的計劃和措施進(jìn)行了集中交流。
會議中，集團(tuán)公司總經(jīng)理王德軍同志做了重要講話，肯定了普藥公司的成績和目前的發(fā)展戰(zhàn)略、思路和方法，進(jìn)一步重申了普藥公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。指出了普藥公司必須堅持了六個戰(zhàn)略不動搖，同時也對營銷員們提出了希望。王總的講話進(jìn)一步鼓舞了普藥公司全體營銷員的士氣。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理王瀅同志為普藥公司的營銷員們做了《醫(yī)藥行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢》的培訓(xùn)報告。分析了醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并就目前形勢下，如何調(diào)整心態(tài)做好普藥市場的開發(fā)提出了一些建議。
通過五天會議，營銷員們對醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢有了統(tǒng)一的認(rèn)識，達(dá)成了共識。進(jìn)一步明確了開發(fā)縣級市場和縣級客戶的開發(fā)原則，明確了把工作重點(diǎn)統(tǒng)一到優(yōu)勢品種上來發(fā)展戰(zhàn)略。廣大普藥營銷員們表示要共同努力，抓好第四季度的回款工作，再創(chuàng)普藥銷售的新高。（李冬梅）
魯公網(wǎng)安備 37100402000313號
